刘海波：以通信驱动智能制造新未来

以通信驱动智能制造新未来

树立行业标杆，讲好中国故事，传递中国声音，充分展现腾飞的中国经济、崛起的民族品牌和向上的企业家精神。近日，“崛起的民族品牌”专题系列节目对话上海博瀛通信科技有限公司的董事长刘海波先生，探讨通信领域的创新发展之路。

在工业互联网浪潮席卷全球的今天，智能制造正以前所未有的速度重塑着传统制造业的面貌。在这场深刻的产业变革中，工业交换机作为连接智能制造各个环节的“神经中枢”，其重要性日益凸显。上海博瀛通信科技有限公司董事长刘海波，正是凭借在这一领域的深耕与创新，带领企业走在了行业前列。

节目现场，刘海波先生向大家介绍了他的创业经历及企业发展的现状。刘海波与工业通信领域的结缘，源于他对技术的深厚热爱和对行业趋势的敏锐洞察。在创业之初，他就深刻认识到工业互联网和智能制造的巨大潜力，决心投身这一领域，为制造业的转型升级贡献自己的力量。多年来，他带领团队不断突破技术难关，致力于为客户提供高效、可靠的通信解决方案，逐步奠定了上海博瀛通信科技有限公司在行业内的领先地位。

上海博瀛通信科技有限公司长期专注于工业通信领域，核心业务涵盖以工业交换机为主的工业通信设备的研发、生产与销售。其产品广泛应用于两大类场景：一类是电力、交通、矿山、水务等基础设施领域，为这些关键行业的稳定运行提供通信支持；另一类是工业制造场景，面对制造过程中大量设备和传感器产生的海量数据，公司提供的工业级交换机能够确保数据的稳定可靠传输，从而保障整个制造系统的持续稳定运行。

“工业互联网是智能制造的重要支撑。”刘海波强调，“它通过连接人、机、物，实现了数据的全面感知、动态传输和实时分析，为智能制造提供了强大的数据支持。没有工业互联网，智能制造就如同无源之水、无本之木。”

谈及企业面对的挑战时，刘海波表示，上海博瀛通信科技有限公司在攻克工业以太网交换机技术难关时，面临多重核心挑战。首先，公司需深刻理解用户需求，并针对性地进行技术、材料和工艺的定制化设计，以满足不同客户的特定要求。然而，技术突破并非易事，公司曾花费十几年时间攻克某个被国际品牌垄断的客户案例，充分显示了技术突破的难度。其次，用户信任与市场垄断是公司面临的另一大挑战。由于用户对国内产品的不信任，国际品牌长期垄断市场，使得国内企业在这一领域处于跟随状态。尽管工业以太网交换机在国内通信行业属于细分市场，但其重要性却不容忽视，它是智能制造中的“神经中枢”，不可或缺。此外，市场特性与投资挑战也是公司需要面对的问题。工业以太网交换机市场呈现“批次多、批量小”的特点，这增加了生产和投资的复杂性。尽管市场重要且前景可期，但因其细分和批量小的特性，吸引大规模投资存在一定难度。

上海博瀛通信科技有限公司通过二十余年如一日的“苦行僧式”技术深耕，成为国内唯一实现工业以太网交换机硬件与软件双国际一流水平的企业。在硬件领域，公司依托长期积累的设计能力，逐步突破生产检测工艺、元器件选型等品质瓶颈，最终达成与国际顶尖产品同等的可靠性标准；在软件层面，面对国内工业通信领域长期落后于欧美百年企业的现状，公司通过系统性市场调研明确差距，集中资源攻克技术难关，于2023年成功推出首个媲美国际一流水平的软件版本。这一成就不仅打破了国际品牌在工业交换机软件领域的技术垄断，更验证了“小批量、多场景”细分市场通过持续积累实现弯道超车的可行性。尽管国内工控领域整体仍存在较大差距，但这种技术突破恰恰为国产替代创造了历史性机遇，展现出细分领域龙头企业通过长期主义战略实现跨越式发展的典型路径。

在工业交换机市场，国产品牌与国际品牌之间的竞争日益激烈。然而，刘海波对国产品牌充满信心。他认为，国产品牌在性价比、定制化服务等方面具有明显优势。随着国家对智能制造和工业互联网的大力支持，国防、能源、交通、工业控制行业等海量市场的国产化替代需求的增加，国产化替代已成为不可逆转的趋势。

上海博瀛通信科技有限公司抓住国产化替代的机遇，不断提升产品性能和服务质量，推出了一系列满足各行各业的纯国产自主可控设备。努力在国产化替代过程中占据一席之地。公司的产品广泛应用于工业控制、路桥隧、轨道交通、电力、航空航海、煤矿、石油化工等领域，赢得了客户的广泛赞誉。

节目的最后，谈及未来的规划，刘海波表示，“展望未来，公司将继续加大研发投入，推动技术创新和产品升级。同时，公司还将积极拓展国际市场，提升品牌知名度和影响力。他的目标是让上海博瀛通信科技有限公司成为国际一流的工业通信解决方案提供商，为全球制造业的转型升级贡献中国智慧和中国力量”。